Як написати рекламний текст, що «чіпляє»: поради та приклади
Люди не люблять рекламу. А багато хто ще й не бачить її завдяки блокувальникам, платним підпискам й "кліповому мисленню". Через це деякі стартапи навіть самі платять користувачам за перегляд рекламних оголошень, пише Нью-Йорк Таймс. А лідери ринку вже залучають до роботи над рекламою сучасні технології. Наприклад, найбільший в США банк JPMorgan Chase оголосив про угоду з компанією Persado: вона використовую штучний інтелект для створення маркетингових текстів.
А що ж в таких умовах робити малому бізнесу? Поки що тільки одне: ретельно думати над контентом для своєї реклами, і правильно вибирати майданчики для її розміщення. У цій статті поговоримо про контент, а точніше — про рекламні тексти.
П'ять правил успішного рекламного тексту
З такими текстами ми у Weblium працюємо щодня, то ж склали для себе щось на зразок інструкції з їхнього написання. Ось її ключові вимоги:
- Вигода понад усе. Що саме отримає людина від покупки вашого продукту? Яку свою проблему вирішить? Рекламний текст має пояснювати це. Вийнятки — іміджева реклама. Текст для них зазвичай транслює інші меседжі, його мета у цьому випадку — створити певне уявлення про бізнес, продукт чи послугу.
- Грайте зі словами. Уявіть, наприклад, що ви рекламуєте замки для дверей. На банері можна написати щось пафосне типу «Ваш дім буде під надійним захистом завжди». А можна зробити текст більш переконливим, наприклад, так: «Захистимо те, що для вас найважливіше». Такий слоган сприймається інакше, чи не так? Він здається більш особистим, змушує задуматися про своє «найважливіше» та його безпеку. Таким чином такий текст мотивує до дій сильніше.
- Одна реклама — одна пригода. Якщо більше — цінність пропозиції вже не буде такою яскравою, а реклама, до того ж перетвориться на лонгрід. Тому при написанні рекламного тексту виберіть одну сильну сторону свого товару (довго тримає заряд — для реклами телефону, наприклад) або бізнесу (оперативна доставка, наявність вузькопрофільних фахівців) і обіграйте її.
- Вигода необов'язково повинна бути матеріальною. Джордж Істман, засновник компанії Kodak, одного разу запитав своїх співробітників: «Що ми продаємо?». Більшість людей не замислюючись казали «Фотоапарати», на що Істман відповів: «Ми продаємо спогади. А фотоапарати — всього лише доповнення». Підхід можна й треба використовувати навіть сьогодні. Проаналізуйте, які приємні асоціації викликає ваш продукт та підсилюйте їх у рекламних текстах. У рекламі автомобілів, наприклад, часто говорять про задоволення, яке ви отримаєте від водіння. У рекламі йогурту — про здоров'я та красиву фігуру. Зрештою, згадайте слоган Данісімо «Нехай весь світ зачекає» — це також гра на наших емоціях. І дуже вдала, адже ці слова сьогодні знають мало не всі українці.
- Рекламний текст має бути коротким. Настільки, наскільки це можливо. Ідеально, якщо ваш банер містить не більше семи слів — відповідно до правила Міллера, така кількість елементів запам'ятовується повністю. З 10 слів запам'ятовується приблизно половина, з 25 — чотири-вісім.
П'ять прикладів, як писати рекламний текст
1. "Космічна" реклама від SNCF
SNCF — французька залізнична держкомпанія. У 2019 вона запустила серію рекламних банерів для популяризації нового напряму — бюджетних поїздок на поїздах «Інтерсіті». У них розмістили короткий, але ясний рекламний текст:
«Подорожуй далі, ніж можеш уявити. Всього за 15 євро».
Слоган доповнили ефектним візуалом — пейзажами, виконаними в космічному стилі. Поєднання тексту і візуала разом створює яскравий образ і натякає, що за невеликі гроші ви доїдете куди завгодно. Ось так все парою слів і картинкою до клієнта доносять ключову інформацію.
2. Гра слів від Apple
За зовнішньою простотою цього рекламного тексту ховається цікава гра слів. Вираз Light years ahead в англомовних країнах використовують, коли хочуть підкреслити, що людина (або, наприклад, технологія, ідея) знаходиться далеко попереду у порівнянні з конкурентами. Українською в цьому випадку говорять «обігнав на роки вперед».
Але слово Light також можна перевести як «легкий», «невагомий» — натяк на те, що новий макбук тонкий і майже нічого не важить. Це доводить і його фотографія, розміщена нижче. Ось так майже без слів Apple розповіла і показала ключові переваги продукту.
3. Соціальна реклама від Coca-Cola
Ця компанія часто знімає ролики й створює банери на гострі соціальні теми. Більшість з них складні в плані технічної реалізації та вимагають чималих фінансових витрат. Але трапляються варіанти й простіше. Приклад тому — банер нижче:
Переклад: «Ми можемо виглядати по-різному, але в нас більше того, що об'єднує, ніж роз'єднує»
І знову ж таки, структурно цей банер схожий на ті, що розглядалися вище: короткий, але максимально змістовний рекламний текст і яскрава картинка, що доповнює його. В цьому випадку Кока-кола вибрала ведмедів, адже вони вже давно є одним з її символів.
Ви теж можете створити щось аналогічне для свого бізнесу. Експериментуйте з конструктором поп-апів на Weblium — це найшвидший спосіб створити банер для сайту або просто протестувати дизайн для своїх рекламних пропозицій.
4. Гумор від The Weather Network
The Weather Network — канадський телеканал про погоду. Також віщає в США і Великобританії. У 2013 році телеканал здійснив ребрендинг, щоб ефективніше конкурувати з погодними сайтами. The Weather Network змінив логотип, позиціювання та одним з перших запустив свій додаток про погоду.
Також The Weather Network робить яскраві рекламні тексти. Їх мета — нагадати про бренд:
Переклад: «Написано, знято та спродюсовано Богом»
До речі, цей банер переміг в одній з номінацій Clio Awards 2004 — відомого в США фестивалю реклами.
5. Незвичні тварини від Weblium
Як і інші компанії, ми активно використовуємо PPC для просування. Для своїх рекламних кампаній створюємо класичні оголошення, але час від часу розбавляємо їх чимось незвичним — допомагає привертати увагу нових здебільшого молодих користувачів.