22 Feb 2024

Як просувати лінками інтернет-магазини у 2024

Людмила Кухаренко

Галузевим інтернет-магазинам з кожним роком стає дедалі складніше конкурувати за місце у видачі Google: PPC та мерчант-блоки займають як мінімум перший екран, а за інші рядки доводиться змагатися з маркетплейсами та агрегаторами. Тому онлайн-шопам потрібно більш професійно та креативно підходити до просування. 

Зовнішня оптимізація сайту, а саме нарощування профілю посилань, може стати дієвим способом виділитися на фоні конкурентів, або хоча би йти з ними на одному рівні.

Нюанси просування лінками інтернет-магазину у 2024 році залежать від ніші, бюджету, активності конкурентів тощо. Але загальні принципи лінкбілдингу для e-commerce залишаються незмінними. Нижче спробуємо розібратися, що сьогодні реально працює та має перспективи на найближчий рік, а які методи краще залишити як запасні.

Чи потрібні беклінки для інтернет-магазину у 2024 році

Google постійно бореться з посилальним спамом, понижуючи у видачі сайти з підозрілою активністю в плані беклінків. А у 2023 році Гері Ілліс (представник пошукового гіганта) взагалі заявив, що «абсолютно можливо ранжуватися без посилань». Це породило дискусію серед SEO-вців про те, що лінки не є ключовим фактором для успіху сайту в інтернеті.

В теорії може й так, але на практиці лінки покращують ранжування. Згідно з дослідженням, сайти-лідери у видачі мають в 3,8 раза більше зворотних посилань, ніж решта з ТОР-10.

Чому нарощування посилань допомагає в просуванні інтернет-магазину:

1. підвищується авторитет сайту в очах пошукових роботів;
2. покращуються позиції в пошуковій видачі;
3. збільшується органічний трафік;
4. розширюється аудиторія через партнерські відносини;
5. покращується користувацький досвід.

Ігноруючи цей напрямок SEO, власникам інтернет-магазину навряд чи вдасться зайняти топові позиції та втриматися там довго.

Чи на всі сторінки потрібно ставити зовнішні лінки

Ні, не на всі.

Основну увагу слід приділяти флагманським сторінкам, які мають комерційний потенціал та вже показують гарний результат у пошуковій видачі:

• товари-бестселери (картка товару, чи, наприклад, відгук на нього в блозі);
• інформаційні, порівняльні, оглядові сторінки блогу з гарним трафіком;
• головна сайту чи категорії товарів тощо.

Посилюючи такі сторінки за допомогою лінків, ви маєте більше шансів потрапити в ТОР видачі, збільшити трафік та покращити конверсію із відвідувача в покупця.

Що таке посилання та які вони бувають

Трохи теорії.

Зворотне посилання — це гіпертекстове посилання, розміщене на іншому вебресурсі, яке вказує на конкретну сторінку вашого сайту. Можна зустріти також назви: лінки, беклінки, покликання (стає популярним в україномовному сегменті).

Які бувають лінки:

Важливо:

Google постійно повторює, що в пріоритеті максимально природні посилання, тобто:

• розміщені на сайті з відповідною тематикою, достатнім трафіком та високим DR;
• з'являються поступово, а не всі за два дні;
• мають різноманітні анкори та органічно вписані в текст.

З чого розпочати

Перш ніж шукати сайти-донори та нарощувати посилальну масу, варто зробити 2 речі:

1. Провести детальний аналіз свого посилального профілю в моменті. Головна задача — очистити його від непрацюючих посилань, виявити різноманіття донорів та вже популярні сторінки.
2. Проаналізувати профілі сайтів конкурентів. Тут дивимося, звідки вони ставлять зовнішні посилання та яких типів, як часто та в якій кількості тощо.

Для обох задач підійдуть сервіси типу Ahrefs, Serpstat, Similarweb тощо.

Де брати лінки: методи, актуальні саме для інтернет-магазинів

З усього різноманіття методів лінкбілдингу можна по черзі запроваджувати всі, а можна зосередитися на кількох найбільш дієвих. В будь-якому випадку — треба тестувати, що дасть максимальний ефект саме в вашій ніші.

Нижче наведемо, на наш погляд, найбільш дієві інструменти нарощування посилального профілю, що максимально актуальні для сфери e-commerce.

Відгуки клієнтів

Використовуйте потенціал товару на максимум, навіть після його продажу.

Отримати відгук від клієнта часто непросто, проте це завжди ефективно як для маркетингу в цілому,  так і для SEO-показників сайту.

Відгук клієнта з посиланням на сторінку товару може розміщуватися на спеціальних сайтах типу otzyvua чи Trustpilot.

А може на ресурсах покупця, наприклад, на його сайті чи в соціальних мережах. І хоча беклінки з Social Media не передають ваги як такої, проте для різноманіття посилального профілю, залучення цільового трафіку та customer experience це добре.

Стимулювати клієнтів до відгуку можна додатковими знижками, афіліатною програмою чи подарунками.

Ефективно також залучати лідерів думок в ніші та давати їм товари для оглядів.

Гостьовий постинг

Просування статтями, або гостьовий постинг — це розміщення корисної релевантної статті на сторонніх тематичних сайтах із посиланням на потрібну сторінку вашого сайту. При правильному виборі майданчика ви отримаєте не лише якісне посилання, а й цільовий трафік та лояльність відвідувачів. Публікуються статті безкоштовно чи платно.

Домовлятися про публікацію можна напряму, вишукуючи контакти вебмайстрів та ведучи тривалі обговорення. А можна скористатися спеціальними сервісами, які за вас уже зробили значну частину роботи.

Як приклад, біржа прямого маркетингу Коллаборатор. Це маркетплейс майданчиків, які УЖЕ готові до співпраці та публікації вашого контенту.

Переваги користування біржами гостьового постингу:

• Сайти відібрані за трафіком, DR та іншими SEO-показниками (є можливість сортування та фільтрації). Тобто є впевненість, що це не сайт-одноденка, про який завтра забудуть.
• Інтерфейс розроблений з урахуванням потреб кожної сторони. Наприклад, зрозуміло, з якими майданчиками замовник уже працював, можна відфільтрувати сайти, що ставлять лише dofollow-посилання тощо.
• Автоматизація. Якщо сайт-донор не публікує статтю вчасно, угода автоматично скасовується. І вам не треба постійно тримати це в голові.
• Серйозні гравці ринку, як Коллаборатор, налаштовані на співпрацю не лише з окремими вебмайстрами, а й компаніями та агенціями. Наприклад, є спеціальний Майстер-акаунт для агенцій, а також надається бухгалтерська документація для звітності ФОП чи ТОВ.
• Всі розрахунки відбуваються всередині біржі, що виступає гарантом угоди. Так обидві сторони захищені від маніпуляцій та шахрайства.
• Можна вказати в замовленні, що вам потрібне написання контенту зі сторони сайту-донору. Так ви не будете витрачати час на підготовку контенту.

Крауд-маркетинг та аутріч

Аутріч — схожа до гостьового постингу стратегія, проте тут посилання розміщується не в цілій новій статті, а, наприклад, в уже опублікованому матеріалі з теми чи у вигляді інфографіки. Аутріч посилання можна купувати, а можна домовлятися про взаємовигідний обмін.

Крауд-маркетинг — це розміщення лінки на ваші продукти та послуги в коментарях на інших сайтах, тематичних форумах, сайтах формату «Питання — Відповідь» тощо. Це — своєрідний «посів» рекомендацій та відгуків, що працює не лише на посилальний профіль, а й на охоплення та онлайн-авторитет бренду.

Діджитал PR, медіа та партнерства

Експертні медіа можуть стати не лише якісним донором посилання, а й партнером у просуванні бренду.

Аби потрапити у новини чи в профільні огляди/підбірки/рекомендації, слід активно демонструвати цінність товарів, виявляти соціальну активність, брати участь у нішевих дискусіях тощо. Можна також розмістити матеріал формату Пресреліз через Коллаборатор.

Сабміти

Сабміти — це сайти, де можна самостійно розмістити інформацію про компанію, і відповідно, посилання на сайт:

• каталоги;
• картографічні сервіси;
• директорії і довідники;
• сайти пошуку роботи чи фрілансу;
• сайти відгуків типу TripAdvisor;
• агрегатори чи сайти розміщення pdf, doc, pptp;
• профілі форумів чи соціальних мереж;
• відеохостинги та подкаст-платформи тощо.

Метод частіше використовується на початку просування, адже із сабмітів ставлять посилання переважно на головну сторінку сайту.

Биті та неактивні посилання, згадки бренду без лінки

Це комплекс методів, що передбачає постійний аналіз профілю посилань та згадок бренду, а потім — комунікацію з вебмайстрами, аби ті поставили релевантну активну лінку. Тут важлива регулярна робота, аби вчасно виявляти такі моменти. А посилатися краще на сторінки конкретних продуктів.

Контент, що вартий посилання

Останній в переліку, та перший за значенням.

Що на вашій сторінці (в описі товару чи блоговій статті) є такого, що цікаво та корисно людям та спонукає пошейрити?

Для інтернет-магазинів гарно працюють:

• якісні фото, відео, інфографіка у картках товарів;
• різноформатні огляди;
• порівняння, рейтинги, списки та ін.;
• формат how-to та FAQ;
• особистий досвід застосування продукту на практиці;
• поради з вибору;
• сезонні пропозиції/сторінки;
• сторінки під інфопривід (наприклад, на сайті магазину електроніки під «Кіберпонеділок»).

Грамотний контент-маркетинг привабить відвідувачів та спонукає ділитися контентом. А оптимізація певних блоків (новин, оглядів чи FAQ) допоможе потрапити в розділи Discover/News чи у розширені сніппети.

STOP-методи, або чого робити точно НЕ треба

Нижче наведемо лінкбілдинг-тактики, які підвищують шанси отримати бан від Google:

• СПАМ-посилання. Проставлені скрізь і всюди, на нерелевантних сторінках із купою інших лінків тощо.
• 301-редирект. Перенаправлення за допомогою редиректу із куплених доменів.
• Злом сайтів та проставлення лінків на свій ресурс. Крім санкцій пошуковиків можна отримати й реальні судові претензії.
• Масова закупівля посилань, що також розцінюється як спам.
• PBN. Створення мережі сайтів для взаємної перелінковки — справа гарна, але потребує професійного підходу. Бо як пошуковик здогадається, то впадуть у видачі чи потраплять у бан всі підозрювані ресурси.

Перераховані методи Google розцінює як маніпуляцію алгоритмами, і вживає до них відповідні заходи.

Як створити лінкбілдинг стратегію для онлайн-магазину: 8 основних кроків

Незалежно від ніші інтернет-магазину є кілька універсальних кроків, які варто зробити для просування лінками у 2024 році. Коротко перерахуємо:

• Розробка маркетингової карти продукту.
  Кому потрібен ваш товар — аватар основних цільових груп покупців. Це допоможе виявити інтереси типового клієнта і відповідно підбирати донорів для посилань.
• Аналіз власного посилального профілю.
  Що вже є, які сторінки приносять трафік та є пріоритетними для бізнесу (високий середній чек, конверсійність чи під ВЧ-запити), які типові беклінки з'являються природним шляхом тощо. Це треба робити регулярно.
• Аналіз конкурентів.
  Тут без коментарів: дивимося кращі практики лідерів ринку та переосмислюємо для себе.
• On-page та технічна оптимізація.
  Перш ніж вести трафік із зовнішніх ресурсів, варто провести внутрішню оптимізацію та подбати про технічні моменти. Бо просування сторінок, що повільно завантажуються, або з контентом низької якості не дасть належного результату в плані конверсій.
• Продумати стратегію.
  Хапатися одразу і за все — ресурсозатратно. Залежно від продукту та вашої воронки продажу лінки краще проставляти поступово, тестуючи дієвість того чи іншого методу саме для вашого сайту.
• Скласти тактику та план.

На основі стратегії, визначеної на попередньому кроці. Уже з конкретними кроками та термінами. Для початку можна орієнтуватися на таку активність:

Місяць 1: 5-6 посилань зі статей + до 50 крауд-лінків + 10-15 сабмітів

Місяць 2: 5 статейних + 5 пресрелізів + 50 крауд + 20 сабмітів

Місяць 3: 5 статейних + 5 із головних тематичних сайтів + 60-70 крауд + 20-25 сабмітів

А потім — робити висновки та поступово запроваджувати інші методи лінкбілдингу.

•  Підготовка матеріалів.
  Список донорів, анкор-ліст, контакти вебмайстрів для аутрічу, шаблони листів для пітчингу та пропозицій гостьових статей, теми під кожен ресурс для гест-постів тощо.
• Дії — планові, поступові, регулярні.

Висновок

Результат роботи з профілем посилань видно не одразу. Це просто варто пам'ятати і вкладати в голову клієнту/замовнику, якщо ви SEO-вець-підрядник. Грамотне використання актуальних для e-commerce тактик лінкбілдингу, постійний аналіз ніші та тести — це те, що допоможе взяти максимум від цього інструм