22 Jul 2021

Бізнес план: приклади, структура та як скласти

Людмила Кухаренко

Успіх у будь-якому бізнесі — це результат вдалого бізнес планування. Доведено, що стартапи з бізнес планом мають вдвічі більше шансів на успіх, ніж без нього. 

Без бізнес-плану ви не зможете: 

• чітко визначити цілі свого проекту;
• розраховувати бюджет;
• визначити терміни реалізації;
• виділити сильні і слабкі сторони своєї справи;
• проаналізувати ризики і період окупності.

Саме тому вкрай важливо знати шлях розвитку своєї справи з самого початку підприємницької діяльності. Тому якщо ви все ще не склали бізнес план, негайно це виправляйте. З ним ви зможете об’єктивно оцінити свої бізнес амбіції та досягти успіху.

В кінці статті на вас чекатимуть приклади бізнес планів. Ви зможете вибрати той, що відповідає вашому напрямку діяльності.

Що таке бізнес план?

Бізнес план — це плановий документ, який детально описує будь-який комерційний проект у деталях. 

Тож бізнес план повинен давати відповідь на основне питання «Чи варто починати цей проект та вкладати в нього гроші?».

Мета бізнес планування

Основним цілями бізнес планування є:

• обґрунтування економічної доцільності створення та розвитку підприємства;
• виявлення сильних та слабких сторін підприємства;
• прогнозування розвитку підприємства;
• зниження ризиків підприємницької діяльності;
• визначення перспективних ринків збуту продукції;
• забезпечення підтримки інвесторів.

Під час складання бізнес плану підприємці шукають способи зменшити витрати та збільшити прибуток для стабільного росту компанії. 

За допомогою SWOT-аналізу визначають слабкі та сильні сторони, а також знаходять можливості розвитку та натикаються на загрози, які у майбутньому потрібно мінімізувати.

Як скласти бізнес план?

Бізнес план можна скласти самому, а можна його замовити. Звичайно, ми радимо розробляти його самостійно, щоб ви могли: 

• глибше зануритися у тематику свого бізнесу;
• досконало вивчити ринок та конкурентів;
• отримати додатковий досвід та інформацію. 

Ось декілька порад для створення бізнес плану:

1. Перед початком складання бізнес плану потрібно проаналізувати ситуацію на ринку в цілому. Зокрема, зберіть максимум інформації про конкурентів та їхні продукти.
2. Чітко визначте свій продукт, особливо його переваги та недоліки в порівнянні з конкурентами.
3. Продумайте маркетингову стратегію — визначте свою цільову аудиторію (люди, які купуватимуть ваші товари), де ви продаватимете свій товар, як будете залучати та утримувати клієнтів тощо.
4. Обміркуйте виробничий процес. Яке приміщення вам потрібно, яке обладнання, скільки робітників? Якщо ви не виробляєте товари власноруч, цей пункт можна пропустити.
5. Дізнайтеся про досвід роботи підприємств, які схожі на ваше. Особливо зверніть увагу на ті компанії, які не змогли досягти успіху. Краще ж вчитися на помилках інших, аніж робити власні, згодні? 
6. Прорахуйте всі ризики та запропонуйте шляхи їх усунення. Так ви зменшите вірогідність провалу власної справи.
7. Визначте чіткі цілі та дедлайни, продумайте усі можливі шляхи їх досягнення. 

Фактично це підготовка до складання бізнес плану. Адже його створення займе не один день, бо треба зібрати та проаналізувати дуже велику кількість інформації. Підходьте до цього дуже відповідально, адже від плану залежить успіх вашого бізнесу, в який ви вкладаєте гроші.

Структура бізнес плану

Пропонуємо ознайомитися зі структурою бізнес плану за стандартами UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — підрозділом ООН, який направлений на боротьбу з бідністю шляхом підвищення продуктивності.

Титульний аркуш:

• назва проекту чи організації; 
• дані керівника проекту;
• дата складання;
• сума інвестицій та кредитів тощо;
• інформація про розробника плану.

Резюме:

• головна ідея продукту та компанії в деталях;
• конкурентні переваги;
• організація виробництва;
• необхідний обсяг інвестицій;
• гарантії отримання прибутку та повернення інвестицій;
• запланована виручка від продажів за певний період;
• термін окупності;
• стратегія просування;
• кількість вкладених власних коштів;
• чи зареєстрована ТМ та інше.

Дивлячись на структуру цього пункту, ви, певно, здогадалися, що резюме пишеться в останню чергу. Але розташовувати його обов'язково потрібно на початку.

Опис галузі та компанії:

• місія і ціль компанії;
• засновник та керівник компанії;
• структура компанії;
• історія виникнення продукту;
• місце компанії на ринку (заплановане чи існуюче);
• головні конкуренти (прямі та непрямі) та їхні продукти;
• слабкі та сильні сторони конкурентів, шляхи їх просування;
• темп розвитку ринку;
• SWOT-аналіз підприємства (сильні та слабкі сторони, можливості для розвитку та загрози чи ризики).

Опис послуг (товарів):

• фотографія чи ескіз;
• назва;
• характеристика продукту чи послуги, його користь для споживача;
• документи для продажу;
• умови пакування, транспортування, зберігання та використовування;
• гарантія та обслуговування клієнтів;
• термін використання та утилізація.

Також не забудьте вказати на якій стадії розробки знаходиться ваш продукт. Якщо він вже готовий, обов’язково продемонструйте його.

Маркетинговий план:

• хто буде реалізовувати товар — виробник, магазини, кав’ярні тощо;
• цільова аудиторія (хто буде купувати);
• ціноутворення;
• запланований обсяг продажів;
• шляхи досягнення очікуваного рівня продажів;
• контент для блога та кожної соцмережі, де плануєте завести акаунт;
• вид, структура та спосіб створення сайту для онлайн присутності. Якщо у вас немає великого стартового капіталу та багато вільного часу, зверніть увагу на конструктор сайтів Weblium. В ньому кожен може легко зробити ефективний сайт без навичок програмування;
• бюджет на рекламу: як його розрахували, скільки грошей у місяць треба витрачати на просування, як будете відслідковувати ефективність рекламних заходів, які KPI (ключові показники ефективності) та інше.

Створити сайт

План виробництва:

• максимальна кількість продукції, яку можливо виготовляти впродовж певного періоду (місяць, квартал, рік);
• бюджет на робітників — кількість працюючих, розмір зарплати кожного та можливість залучення підрядників;
• вартість обладнання, амортизація;
• перелік сировини з цінами;
• скільки коштують будівлі — склад та місце виробництва;
• постійні та змінні витрати;
• собівартість продукції.

Організаційний план:

• форма власності;
• розташування підприємства — офіс, склад, виробництво, точки продажу;
• основні фахівці підприємства, інвестори та директор;
• взаємодія підрозділів між собою (ієрархія);
• сроки реалізації проекту.

Фінансовий план:

• звіт чи план витрат на підготовчий та основний періоди;
• розрахунок розміру податків;
• очікуваний прибуток;
• звіт про прибутки і збитки;
• термін окупності;
• коефіцієнт фінансової залежності;
• операційний важіль.

Оцінка ефективності проекту:

• внутрішня норма прибутковості (процентна ставка, яка описує рентабельність інвестиції);
• індекс рентабельності (чим більше значення цього показника, тим вище віддача грошової одиниці, інвестованої в даний проект);
• чиста поточна вартість проекту або NPV (чиста поточна вартість);
• точка беззбитковості (за якої виручки прибуток дорівнюватиме нулю й покриє операційні витрати бізнесу).

Гарантії і ризики компанії: 

• усі потенційні ризики та загрози;
• заходи, які захищають ваш бізнес від загроз;
• план заходів для усунення негативного впливу на бізнес у разі виникнення критичної ситуації. 

Додатки

В цей розділ зазвичай додають різні таблиці, графіки, ескізи, схеми та інші доповнення.

Бізнес план — приклади

Теорія теорією, а тепер давайте розглянемо приклади бізнес плану. Виберіть той, що найбільше відповідає вашій сфері діяльності та керуйтеся цим прикладом для створення власного проекту.

1. Приклад бізнес плану з розрахунками
2. Бізнес план кафе 
3. Бізнес план кав’ярні
4. Бізнес план салону краси або перукарні
5. Готовий бізнес план готелю
6. Бізнес план піцерії, ресторану або суші-бару
7. Бізнес план інвестиційного проекту приклад
8. Зразок бізнес плану магазину
9. Бізнес план туристичної фірми
10. Бізнес план квіткового магазину
11. Готовий бізнес план з розрахунками
12. Бізнес план автомийки
13. Бізнес план виробництва піноблоків
14. Бізнес план магазину second hand
15. Бізнес-план сауни

Висновок

1. Не всі бізнес ідеї майбутнього зможуть принести той мріяний прибуток. Щоб власна справа була рентабельною, треба розробити чіткий план дій для досягнення мети.
2. Готовий бізнес план — зразок гарного орієнтування в ніші, ринковій ситуації та впевненості у власному продукті.
3. Бізнес планування може захистити вас від збитків та помилок. 
4. Бізнес план краще розробляти самостійно, щоб добре розумітися на своїй ніші, а також досконало вивчити ринок та виявити слабкі сторони свого продукту. Однак успішні приклади бізнес планів допоможуть знайти потрібний напрямок для складання власного бізнес плану.
5. Завчасно плануйте просування власної справи, щоб отримувати бажаний прибуток. А просування без власного сайту майже неможливе. До того ж, на Weblium уже є готові рішення, щоб зробити власний сайт всього за 30 хвилин!

Почніть вже зараз, щоб почати втілювати свою мрію.