Платформи для продажу товарів через інтернет
Перш ніж розповісти про сайти для продажу товарів, поділимося цікавими фактами про електронну торгівлю. Деякі з них вас здивують і, можливо, дадуть впевненість, що варто створити свій інтернет-магазин та почати продавати.
Метт Альгрен збирає різну статистику про інтернет та ділиться знайденими фактами. Але зараз нас цікавлять саме факти про електронну комерцію. Отже:
- 71 % покупців вірять, що пропозиція в інтернет-магазині буде вигідніша, ніж в офлайн-магазині.
- Кожна четверта людина купуватиме в інтернеті хоча б 1 раз на тиждень.
- 71 % всіх покупців починають шукати товар без вказівки бренду.
Усі ці факти дають впевненість у тому, що майбутнє бізнесу залежатиме від того, є він в інтернеті чи ні. Отже, які є українські платформи для продажу товарів?
Дошки оголошень
Для реалізації невеликої кількості товарів або тестування ніші підійдуть дошки оголошень. На них легко створити оголошення та запустити рекламу. Від вас не вимагають відкривати юридичну особу чи офіційно ставати підприємцем, щоб продавати товар. Приймати оплату від покупців можна на банківську картку, хоч і не бажано, або післяплатою через служби доставки.
OLX
Найпопулярніша українська дошка оголошень. Основною перевагою є те, що розміщуватися на майданчику можна безкоштовно. Є ліміти за кількістю оголошень у групах товарів, але для старту вам має вистачити й безкоштовних.
Ще можна замовляти платне просування оголошень для збільшення продажів. Доступно кілька варіантів реклами: підйом оголошення на початок списку, топ оголошення та віп-оголошення. Ціна за кожен тип просування залежить від міста продажу та рубрики товару.
Shafa
Це популярний сайт для продажу товарів різних категорій, який насамперед орієнтований на зручність покупців. Але вони також мають вигідні пропозиції і для продавців. Ви можете додавати необмежену кількість речей, але після кожного продажу за послугу доступу до онлайн-сервісу продавець оплачує 5 % — 12 % від вартості речі залежно від акаунта. Оплата буде списана після того, як ви відмітили річ проданою та обрали конкретного покупця. 5 % — 12 % від вартості речі розраховується від тієї ціни, яка вказана в оголошенні.
Також ви можете використовувати бонуси для зниження вартості/оплати за додаткові послуги просування оголошень — Підняття, ТОП- та VIP-оголошення.
Маркетплейси
Це платформи для продажу товарів, на яких можна створити повноцінний інтернет-магазин. Функціонал у маркетплейсів набагато ширший, ніж у дошок оголошень, але й вартість розміщення буде дорожчою. Найчастіше підприємці вибирають співпрацю з маркетплейсами, коли мають певний асортимент товару, але для відкриття власного інтернет-магазину руки ще не дійшли.
Prom.ua
Відомий маркетплейс для українських клієнтів. За функціоналом набагато перевищує конкурента OLX та інші українські платформи для продажу. Реєструючись на Prom.ua, ви отримуєте вітрину з вашими товарами та можливість додати свій домен. Додавання домену — платна функція, про неї та інші можливості можна прочитати за посиланням.
Bigl.ua
Позиціонує себе як маркетплейс із перевіреними продавцями, тому важливо підтримувати високий рівень обслуговування та гарантувати позитивний досвід онлайн-покупок. Перед початком роботи з цим маркетплейсом рекомендують провести невеликий аудит і зрозуміти, чи готова компанія до масштабування бізнесу, а тоді підтвердити, що компанія може якісно обробляти онлайн-замовлення. Зробити це необхідно на майданчику Prom.ua.
Щоб товар з Prom.ua з’явився також на Bigl.ua, достатньо підключити на нього ProSale або CPA рекламу. Вартість реклами в каталозі Bigl.ua залежить від категорії. Крім цього, продавець може сам вибирати як йому зручніше та вигідніше — платити відсоток від вартості товару чи певну вартість у грн. Ставки стартують від 3,8 %.
Rozetka
Це популярна платформа для продажу, де у вас є можливість показати товар мільйонам покупців! Натомість Rozetka просить щомісячну абонплату за послуги платформи в розмірі 100 грн. Розмір комісії залежить від категорії товару, дізнатись % комісії ви зможете в менеджера після подачі заявки на співпрацю.
З цим маркетплейсом можуть співпрацювати юридичні особи та ФОП II–III групи. Щоб розпочати продаж на Rozetka треба подати заявку, підготувати прайс-лист товарів, відповідно до вимог, укласти договір та пройти активацію магазину.
Kasta
Це маркетплейс із товарами для комфортного життя. 11 років успішно працює на ринку України з 3000 компаній. Це яскравий приклад платформи для продажу одягу.
Почати співпрацю досить просто, але до уваги треба взяти такі умови компанії:
- співпрацює виключно з ФОП;
- заявлена вами ціна товару має перевищувати вартості на платформах-конкурентах для продажу товару;
- на продукцію, що продається, необхідний сертифікат якості;
- на початку співробітництва необхідно подати не менше 100 артикулів продукції.
Приклад картки товару
Також варто зазначити, що через підвищений попит із боку продавців, маркетплейс останнім часом почав надавати перевагу продавцям із широким асортиментом.
Google Shopping
Це не зовсім платформа для продажу, а ймовірніше рекламний інструмент, який зовні схожий на інтернет-магазин. Непоганий варіант, щоб збільшити продаж товару. Усі продавці хочуть потрапити на перший рядок пошукових систем і Google дає цю можливість. Google Shopping працює як агрегатор оголошень та рекламує їх одразу на сторінках пошуку, коли відвідувач пише запит «купити…».
Є категорії товарів, які не можна розміщувати на цьому майданчику: автомобілі, квитки, нерухомість, фінансові послуги та інші. Для інших Google Shopping відкритий і його можна підключити до вашого інтернет-магазину та розпочати рекламну компанію.
Etsy
Працюєте з товарами ручної роботи? Закордонний маркетплейс Etsy спеціально для хендмейд майстрів. Це необов’язково мають бути шкарпетки від бабусі, хоча вони теж продаватимуться, а й цілком собі ходові товари.
Унікальність Etsy в тому, що це вихід на багатих покупців, які готові платити за ексклюзивні речі. Шкіряний гаманець ручної роботи на маркетплейсі можна продати за $40, коли подібний на Aliexpress коштуватиме $2–5.
Тут не вийде продавати товар, який продається в масовому виробництві, не вдасться займатися дропшипінгом, але якщо ваш товар унікальний — це найкраще місце для його реалізації.
Особистий сайт
Дошки оголошень та маркетплейси одразу приведуть клієнтів, але вони залишаться клієнтами цих майданчиків, а не вашими. Клієнт, який одного разу купив товар за оголошенням не піде шукати саме вас, він просто вибере іншого продавця й замовить у нього.
Особистий сайт допоможе зберегти клієнтів за собою, а ще ви самі керуватимете сайтом: дизайн, інтеграції, тексти та умови роботи. Є два способи відкрити свій інтернет-магазин для продажу товарів.
WordPress
Безкоштовний двигун для сайтів будь-якої складності. Переваги використання WordPress — зрозумілі та легкі налаштування, велика кількість доповнень та інформації щодо роботи з платформою.
Спочатку WP створювався для блогів, але є спеціальне розширення WooCommerce, яке робить зі звичайного сайту інтернет-магазин.
У наявності багато платних та безкоштовних шаблонів, які підійдуть під будь-які категорії товарів. Скільки потрібно витратити на запуск інтернет-магазину на WordPress:
- $10–15 на хостинг та домен
- До $100 на платний шаблон, але можна використовувати безкоштовний
- ~$30 за налаштування сайту та встановлення WooCommerce, хоча можна розібратися самому
- І гроші на рекламу сайту
Конструктор сайтів
Швидко, дешево та без спеціальних знань — конструктор сайтів — ідеальний інструмент для запуску інтернет-магазину. На Weblium є все, що потрібно для продажу свого товару в інтернеті. Розглянемо основні переваги.
- Вітрина товарів
Можливість додавати будь-яку кількість товарів. Якщо потрібно імпортувати список товарів — не проблема, це теж доступно для вас.
- Маркетингові інструменти
Двигун продажів — різні маркетингові хитрощі: таймери зворотного відліку, акції, pop-ups та ін. Усе це доступно під час творення сайту.
- Відгуки
Відгуки реальних клієнтів допомагають майбутнім клієнтам приймати рішення щодо купівлі вашого товару. Додайте їх з допомогою блоку «Відгуки».
- CRM та форми зворотного зв’язку
На Weblium працює власна CRM-система, куди потрапляють заявки від ваших клієнтів. Так само відбувається і з формами. Можна налаштувати інтеграції з поштовими сервісами типу Mailchimp, eSputnik або Sendpulse, і клієнти будуть отримувати автоматичні листи на електронну пошту.
- Вартість
Конструктором можна користуватися безкоштовно в рамках тарифу Free або заплатити за Pro підписку та отримати весь функціонал за $15 за щомісячну оплату або за $8.25 за оплату відразу за рік.
- Інтеграція з іншими платформами
Конструктор сайтів Weblium дає змогу користувачам легко робити імпорт товарів з інтернет-магазину на Prom.ua та в соціальні мережі. Завдяки автоматичному імпорту ви можете за пару кліків додати свої товари в бізнес-акаунт на prom.ua, залучити більше покупців і продавати свої товари на одному з найбільших маркетплейсів України. Або підключити Facebook Commerce Manager до свого сайту і привернути увагу нових клієнтів з Facebook та Instagram.
- Онлайн-оплата
Ваші клієнти можуть розраховуватись за свої покупки відразу на сайті з допомогою платіжних сервісів. Онлайн-оплата доступна сайтів на Weblium. Вам лише треба обрати платіжний сервіс з близько 10 доступних, наприклад LiqPay або PayU, і підключити їх до свого інтернет-магазину.
Як підсумок
Можна зробити інтернет-магазин на WordPress і трохи мучитися з налаштуваннями або на конструкторі сайтів і мучитися не доведеться. Для новачків краще почати з Weblium, тим більше, наша служба підтримки працює 24/7 і допоможе з вирішенням будь-якого питання.
Соціальні мережі
Ще одне місце, де можна продавати свої товари в інтернеті — це соціальні мережі. Вам не потрібно знати жодних технічних аспектів, які знадобляться для створення інтернет-магазину. Достатньо створити акаунт у соцмережі та почати продавати.
Одна з найпопулярніших соціальних мереж для будь-яких груп користувачів. Тут можна знайти свого клієнта практично в будь-якій сфері бізнесу. Основний акцент Instagram йде на візуальний контент. Якщо ваш товар можна красиво показати візуально — це буде чудовим місцем для старту.
Нещодавно у Instagram з’явилася можливість створювати повноцінний інтернет-магазин Instagram Shopping. Можна завантажувати товари, помітити їх на фотографіях та продавати із програми.
Зараз такою можливістю користуються великі бренди, але можна спробувати це зробити і вашому бізнесу. Не у всіх користувачів ще є можливість створити магазин, тому залишаємо посилання на керівництво, як підключити Instagram Shopping.
Також можна організувати продаж товарів в інших соціальних мережах, наприклад, Facebook, Tik-Tok та YouTube.
Висновки
Створити бізнес з продажу товару в інтернеті не важко. Його можна зробити через маркетплейси, на особистому сайті, у соціальних мережах або спробувати розміщувати оголошення на спеціальних дошках. Усе залежить від ваших цілей та можливостей.
Для початку можете вибрати варіант із дошками оголошень та соціальними мережами. Там можна швидко створити картку товару й запустити рекламу. Для більш серйозного підходу використовуйте маркетплейс, конструктор сайтів або сайти на WordPress. Супер швидко запустити продаж товару не вийде, але функціоналу буде набагато більше, що сподобається й покупцям, і власнику бізнесу.