Що таке лендінг і як його створити
В сучасному світі, де існує майже 2 мільярди сайтів, важко здивувати інтернет-користувача. Лендінг — чудовий спосіб привернути увагу цільової аудиторії саме до вашого товару чи послуги.
Сайти з 40 і більше цільовими сторінками залучають у 12 разів більше потенційних клієнтів. Це не означає, що потрібно створити 40 лендінг-сторінок одночасно! Але їх створення однозначно принесе користь вашому бізнесу в майбутньому.
Зробіть лендінг-пейдж пріоритетом у вашій рекламній стратегії та спостерігайте, як швидко це окупиться!
В цій статті поговоримо про те, як створити ідеальний лендінг та його основні компоненти.
Що таке лендінг?
Лендінг — це веб-сторінка, яка знайомить користувача з вашою пропозицією та спонукає виконати конкретну, заплановану вами дію. Найчастіше лендінг створюють спеціально для маркетингової чи рекламної кампанії. Тому користувачі зазвичай «приземляються» (від англ. «land»), тобто потрапляють на такі сайти через пошуковий запит або за конкретним рекламним оголошенням.
Важливо побачити відмінності між лендінгом та сайтом. Лендінг пейдж — це не аналог корпоративного сайту. Це одна сторінка, на якій не повинно бути елементів, що відволікають від основної мети. Тільки одна сторінка, тільки одна конкретна пропозиція (оффер) і тільки один заклик до дії. Отже, лендінг необхідний для вузької аудиторії та певної мети.
Для чого і кому потрібно створювати лендінг?
Основне завдання — не лише інформувати чи привернути увагу, а продати продукт чи дізнатись більше про потенційних клієнтів. Лендінг — це ефективний та доступний інструмент, який допоможе у процесі просування ваших продуктів. Якщо ви прагнете саме цього, починайте створювати власну landing page, тобто «посадкову сторінку».
Лендінг-сторінка описує послугу, продукт, захід або будь-яку іншу пропозицію компанії. Головне — заклик до дії та інструменти для її виконання. Не треба розповідати про історію компанії чи інші послуги. На сторінці обов’язково має бути вказана назва заходу, час та дата, цікавий опис та кнопка — «Купити» або «Зареєструватися».
Наприклад, ваша пропозиція — конференція по маркетингу та pr. Потенційні глядачі цієї конференції хочуть почути про можливості, котрі отримують після відвідування цієї онлайн-конференції, а саме доповіді, кейси від фахівців. Далі глядачі захочуть дізнатись про час та дату події, а в результаті — долучитися та дізнатися щось нове.
Завдяки лендінг пейдж відвідувач бачить заклик до дії. Потім він заповнює форму/ купує товар/ замовляє послугу, оскільки знайшов потрібне рішення своєї проблеми. А ви отримуєте адресу електронної пошти або прибуток.
Ось кілька прикладів ситуацій, для яких може знадобитися лендінг:
- авторські електронні підручники, брошури та інші матеріали в обмін на реєстрацію;
- підписка на блог, сайт або регулярне розсилка будь-якого корисного контенту;
- підписка на онлайн-курс;
- реєстрація та/або купівля квитків на подію;
- підписка на безкоштовний пробний період товару чи послуги;
- завантаження мобільного додатку;
- реєстрація на будь-які персоналізовані консультаційні послуги та розрахунки;
- продаж одного чи кількох схожих продуктів з однієї категорії.
Далі ви підбираєте компоненти, які зроблять оффер цікавим та актуальним для користувача.
Ключові компоненти лендінгу
Головне завдання посадкової сторінки — перетворити відвідувача на потенційного клієнта/покупця. Всі компоненти ресурсу повинні служити цій меті, розташовувати та переконувати користувача, підштовхнути до прийняття потрібного вам рішення.
Головний заголовок (Primary Headline)
Головний заголовок — це перше, що бачить відвідувач. Завдання заголовка полягає в тому, щоб привернути увагу користувача, мотивувати вивчити пропозицію (контент сторінки) та відгукнутися на заклик. Завдання копірайтерів — вигадати яскравий, досить лаконічний headline, який буде чіпляти клієнта та відображати цінність цієї пропозиції. Існує багато способів оптимізації заголовка: за допомогою гумору, питань тощо.
Підзаголовок (Secondary headline)
Підзаголовок (другорядний заголовок) — необов'язковий елемент. Його ін зазвичай використовують тоді, коли потрібно докладніше розкрити суть або дати пояснення до основного заголовка. Наприклад, якщо основний заголовок занадто короткий (через зміст самої пропозиції або особливості оформлення сторінки), може знадобитися конкретизація або додаткова стимулююча інформація.
Пропозиція або оффер
Лендінг повинен переконати читача, що ваш продукт/послуга/пропозиція краща, ніж те, що пропонують інші. Щоб бути переконливими, говоріть з клієнтом про його потреби, проблеми та очікування. Продемонструйте вигоди та можливості, які отримає користувач, який обере вашу пропозицію. Спілкуйтеся з читачем його мовою, пишіть коротко і зрозуміло, уникайте довгих, нудних текстів. Для цього структуруйте текстовий матеріал, розбийте його на невеликі блоки, використовуйте марковані списки — все це покращує читабельність та робить контент простішим для сприйняття.
Візуалізація: картинки та відео
Як показує практика, збільшити інтерес користувачів допомагають емоції. Надати потрібний емоційний вплив та посилити ефект текстового матеріалу дозволяє візуалізація — картинки, гіфки, відео. Вони допоможуть читачеві уявити, як працює ваш продукт, наскільки він простий у застосуванні, як він змінить їхнє життя. Пам'ятайте, що текст і візуальні елементи не повинні конкурувати один з одним і відволікати відвідувача.
Заклик до дії — головна кнопка (Call to Action, CTA)
Заклик до дії на сайтах реалізується кнопками «замовити», «підписатися», «купити» тощо. Якщо всі елементи лендингу спрацювали, читач виконує потрібну дію. Натискаючи кнопку, відвідувач стає клієнтом. Ця кнопка повинна привертати увагу, бути помітною та виразною, а її пропозиція — достатньо простою та зрозумілою.
Додаткова кнопка
Для складних або дуже конкурентних продуктів може знадобитися досить об'ємна лендінг пейдж. У таких ситуаціях недостатньо однієї кнопки заклику до дії, тому практикується розміщення кількох додаткових (допоміжних) CTA через певні інтервали протягом усього тексту. Вони створюються за тими ж правилами, що і головна. Щоб виділити центральну CTA, для допоміжних рекомендується використовувати інший текст та оформлення (розмір, колір).
Форма запиту (лід-форма сайту)
Кнопка CTA стандартно пов'язана з лід-формою. Так називають блок, у якому користувача просять вказати дані для забезпечення зворотного зв'язку. Це важливий елемент, що забезпечує перший прямий контакт із потенційним клієнтом і, відповідно, конверсію. Форма має бути зрозумілою, лаконічною та зручною для читача. Краще вимагати мінімум даних, необхідних для контакту та сегментації клієнтів. Втім, у кожному окремому випадку потрібен індивідуальний підхід до розробки форми.
Індикатори довіри
Щоб досягти та/або підвищити довіру та лояльність користувача, рекомендується використовувати спеціальні елементи — індикатори довіри. Наприклад, статистика, інформація про відомих клієнтів/партнерів, реальні відгуки клієнтів, політика конфіденційності.
Навігаційне меню
Якщо на звичайному корпоративному, комерційному сайті навігація допомагає користувачам швидко орієнтуватися на ресурсі, то в лендінг цей елемент, навпаки, відволікає читача від основної мети. Тому на landing page навігаційне меню зазвичай не використовується.
Як створити лендінг?
Не забувайте, лендінг — це про чіткий меседж, зрозумілу структуру та привабливе оформлення сторінки. Впоратись з технічною складовою вам допоможе Weblium. Тут є понад 300 шаблонів з унікальним, стильним дизайном. Більшість із них — односторінкові сайти. Будь-який шаблон можна змінити на свій смак, видаляючи або додаючи нові блоки, наприклад, галерею, відгуки або відео.
Спробуйте створити лендінг, обравши необхідний шаблон на Weblium. Їхні структура та дизайн відповідають усім критеріям пошукових систем, тому будьте певні, що ваш майбутній лендінг буде ефективним та приведе клієнтів. До того ж, у вас буде змога використовувати сучасні тенденції дизайну: рухомі блоки, анімації, незвичайні кольорові рішення.
Навіть якщо ви раніше не користувалися конструктором сайтів, розібратися буде неважко. Але про всяк випадок, ось невелика покрокова інструкція.
- Відкрийте сайт Weblium та зареєструйтеся через електронну пошту або обліковий запис Google/Facebook. Це абсолютно безкоштовно.
- Перед вами відкривається панель адміністратора. Натискаєте «Створити сайт».
- Далі відкриваєте лендінг шаблони та вибираєте той, який подобається вам найбільше. Як варіант, можна вибрати шаблон з іншої категорії і трохи його скоротити.
- Тепер прийшов час редагування: замініть описи та фотографії на власні. Тексти доведеться написати самому (або замовити у копірайтера), а фото можна знайти у вбудованій галереї (теж безкоштовно). Можна налаштувати навіть гаму кольорів та шрифти.
- Коли контент готовий, перевірте налаштування – SEO, аналітика, власний домен (якщо потрібно) тощо.
- Подивіться, як виглядає сайт на мобільних пристроях. Він точно виглядає красиво, адже всі шаблони мають адаптивний дизайн, але помилуватися виконаною роботою завжди приємно.
- Далі можна публікувати сайт, налаштовувати рекламу та чекати відвідувачів.
Все справді швидко і легко. Процес створення може зайняти не більше години, а результат явно того вартий. До того ж це цікаво. Відкривайте конструктор та переконайтеся самі.
Приклади лендінгів
Зверніть увагу на кілька варіантів дизайну лендінгів та їх коротку характеристику. Всі вони були створені на безкоштовному конструкторі сайтів Weblium.
Яскравий дизайн, в якому органічно поєднана візуалізація і текст. Заголовок однозначно привертає увагу з першого погляду. Кнопка «Приєднатися» завжди на видному місці, супроводжує відвідувача від початку сторінки і до її кінця.
Дуже сучасне та стильне зовнішнє оформлення — користувач відразу бачить все необхідне. Лід-форма допомагає зробити перший крок до вирішення проблема потенційного клієнта.
Завдяки вдало підібраному шаблону та структурованому текстовому матеріалу, контент простий для сприйняття. Нічого зайвого, що могло б відволікти увагу відвідувача від основної мети — записатися на послуги.